どのような商品がヒットするのか？　顧客と一緒になって新商品の開発を考えるコンサルタント・多喜義彦氏は，「開発の鉄人」との異名を持つ。現在40数社の顧問を務める多喜氏は，これまで多くのヒット商品を世の中に送り出し，そして多くの顧客と幸せを分かちあってきた。

　その秘訣は？　「人と違うものを作れ」「ナンバーワンではなくオンリーワン」なんて誰でも言えるフレーズ。アドバイスにもならない。具体的に，どうやって人と違うことをするのか。多喜氏が指導してきた企業には共通項がある。「執念深く開発する」「客にこびない」そして「時には力を抜く」――。この三つを守ると，かなりの確率で成功する。

　この三つを実践し，そしてヒット商品を生み出してきた成功事例を紹介する。成功事例が分かれば，前向きに，そして楽しくものづくりができるのではないか。次の成功体験を得られるのは，ひょっとしてあなたかもしれない。

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「開発の鉄人」多喜義彦の楽しいものづくり


「開発の鉄人」こと多喜義彦
1951年生まれ。1988年システム・インテグレーション設立，代表取締役に。現在40数社の顧問，NPO日本知的財産戦略協議会理事長，宇宙航空研究開発機構知財アドバイザー，日本特許情報機構理事，金沢大学や九州工業大学の客員教授などを務める。