家電モールを中国で展開するCyberMart（賽博）社の董事長Steve Chang（張瑞麟）氏が、日本のメイカーズ（ハードウエアベンチャー）に向けて中国の商習慣やビジネスモデルを解説する。Chang氏は、台湾Foxconn（鴻海）社会長のTerry Gou（郭台銘）氏も一目置く実力者。日本人からすると不思議に思えることが多い中国のビジネススタイルだが、実は合理的で日本人も十分対処可能とChang氏は言う。連載の最後には、Terry Cheng（程天縱）氏のアドバイスも付記する。Terry Cheng氏はメイカーズで働く、中国や台湾の若者から先生と親しまれている。

（構成：大槻智洋＝日経エレクトロニクス 特約記者）

Steve Chang（張瑞麟）
中国CyberMart Group社 董事長
Steve Chang（張瑞麟） 1959年台湾・高雄市生まれ。1988年に台湾Field Force（精實行銷）社を創業。市場調査や販売支援を手掛ける。1994年から中国に進出。日用品の大手グローバルブランドを顧客に、大きな成功を収める。1999年に保有するField Force社株式を、フランスの広告代理店（現、米Havas Worldwide社）に売却。家電モールの中国CyberMart（賽博）社を設立し、2000年に上海市に1号店をオープン。2001年に台湾Foxconn（鴻海）社がCyberMart社へ出資（2013年に郭台銘氏個人に株主が変更）。2014年にサイバーマートジャパンを設立し会長となる。メイカーズに対する支援や、訪日観光客を取り込みたい中小企業への支援を行っている。steve@cybermart.com.cn