「2009年前半は，韓国Samsung Electronics Co., Ltd.のLED攻勢に完全にノックアウトされました。しかし，後半は何とか立ち直りのきっかけを作りました」と，ソニーで米国市場のテレビ・ビジネスを担当する松尾俊宏氏（Sony Electronics Inc.のテレビ・マーケティングのジェネラル・マネージャー）は言った。
2009年8月まではSamsung Electroncisの「LED TV」攻勢に負けっぱなし。単なるエッジライト型LEDバックライト搭載の液晶テレビを，「LED TV」とネーミングしたパンチ力が凄かった（筆者には，秀逸にも，ずるくネーミングしたと感じられた）。Samsung ElectroncisはLED TVを「液晶を超える高級なテレビ」として位置づけ，同じく高級品に強いソニーを攻撃。一方，従来からのCCFL（冷陰極管）バックライト搭載の液晶テレビは徹底的に売価を下げる，という「ソニー挟み撃ち作戦」を実行した。
ソニーは2008年末に持っていた28％の市場シェアを，10ポイントも落としてしまった。しかし，そこでくじけないのが，我がソニーだ。徹底的に販売店との関係を改善する策に出た。
「地味ですが，彼らとより密接な関係を持つことが，結果的に良い成績を残すはずだと考えた。それまで3週間に1回程度だった担当者の訪問を，1週間に一度に，頻度を増やしました」。
その結果，“バンドル・キャンペーン”でかなりのテレビが売れた。「PS3とテレビ，BDプレーヤーとテレビ，というバンドルで売った場合は，単体での価格が表に出ません。単価下落のイメージが薄いというメリットに加え，実際に大いに暴れました」（松尾氏）。
効果的だったのが，キャンペーンの成果を正確に測ってデータベース化したことだ。32型の液晶テレビとPS3をバンドルした場合と，46型とPS3をバンドルした場合では，売れ行きの状況が違う。それをこと細かにトレースし，その分析をフィードバックし，次のキャンペーンに使う。
「すると，非常に精密に販売計画が立てられ，市場ニーズに的確にマッチした販売戦略を実行できました」（松尾氏）。その結果，今では20％以上までシェアが回復しているという。2010年の新製品は，デザイン改革（表面が1枚のイメージのモノリシック・デザイン），IPTV対応，3D，LEDバックライトなどで攻める。
「3Dは，ここ米国では，私はかなり早く普及すると思います。HDは10年かりましたが，その3分の1ぐらいではないでしょうか。すでに，これまで3Dの映画の歴史は長く，消費者には一から説明する必要がありません。HDは，そうした説明が大変でした。それに，メーカーのエゴではなく，スタジオや放送が積極的にサポートしています。だから，急激に普及すると見ています」（松尾氏）。
