世界市場での真っ向勝負が生き残りの絶対条件に

内田泰，伊藤大貴

2008.12.16

　世界市場で戦うメーカーと日本市場で戦うメーカーとの差は，例えば携帯電話機の出荷台数を見れば一目瞭然だ。2005年に年間8億台以上が売れた世界市場に対して，日本市場では4332万台。世界市場で5％のシェアを獲得するだけで，国内の年間販売台数と同じ数量の販売が見込める。

　実際，世界の携帯電話機市場で，高いシェアを獲得しているNokia社や米Motorola，Inc.，Samsung社は，年間に1億～2億台以上の製品を出荷している（図2）。対照的に，日本市場に重点を置く国内勢は，トップ・シェアのメーカーでもたかだか1000万台を出荷しているにすぎない。

図2　数量が稼げる世界市場　2005年の世界の携帯電話機販売台数は8億1660万台だった。シェア上位3社はNokia社，Motorola社，Samsung社で，販売台数はそれぞれ2億6561万台，1億4492万台，1億375万台である。一方，日本国内における携帯電話機販売台数は4332万台。パナソニックモバイルコミュニケーションズとNEC，シャープが上位を占めた。各社の日本国内における販売台数はそれぞれ，753万台，731万台，709万台である。世界市場で覇権を争う端末メーカーとの販売台数の差は歴然としている。なお，NECの場合，海外での販売台数を計上しても約1000万台である。グラフはGartner社およびIDC社のデータを基に本誌が作成。（画像のクリックで拡大）

　この結果，今では世界市場で上位のシェアを持つ端末メーカーと，日本の端末メーカーのコスト競争力は大きく差がついてしまった。「Nokia社の部品調達能力には脱帽する。我々の事業規模では，あれほど強気な交渉はとてもできない」と，国内の携帯電話機メーカーに勤務する技術者は白旗宣言をする。

いずれは攻め込まれる

　現在のところは世界第2位の市場規模を持つ日本市場だけを土俵にしていても，しばらくはその恩恵にあずかることはできる。しかし，既に2005年から人口の減少期に入った日本では，将来を見通したときに市場の大幅な拡大は見込めない。しかも，米Dell Corp.が国内のパソコン業界を席巻したように，世界市場で競争力を高めたエレクトロニクス・メーカーが，やがて日本市場に攻勢をかけるようになる。

　国内市場にばかりこだわるメーカーは，これに太刀打ちできそうもない。2006年に入って，NTTドコモとボーダフォンが相次いで，韓国メーカーの携帯電話機を日本市場で投入することを発表したのは，まさにその兆候といえる。