工作機械/測定器： お客から強力なライバルへ

　「今は精度の安定性などに課題があるとはいえ，正直，脅威だ」（日本の工作機械メーカー）。日本の工作機械メーカーや測定器メーカーにとってHon Haiグループは，足を向けて寝られないと言えるほどの，最大級の買い手である。同時に同グループは，金型の製作に使う高速ミリング装置やCNC非接触式3次元形状測定器，各種工作機械の周辺装置などを内製するライバルでもある（図9）。

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図9　いつまでもいいお客ではない
Hon Haiグループは，日本メーカーの製造装置や測定器を大量に購入している（a）。しかし，そのコストを抑制しようと，内製化も進めている（b）。

　しかも，一部の装置は2010年から米国メーカーのブランド名を付け，外販され始めている。競合となった日本メーカーの社員は言う。「外販品の仕様値は，我々と同じで格段に安い。しかも，複数メーカー品のいいとこ取りと言える特徴や，作業ニーズに即したソフトウエアまで備えている」。

　台湾や中国で，工作機械/測定器の技術サポートやマーケティングを担う社員の中では，次のような意見が出始めている。「サプライチェーンの川上だから日本メーカーがこれからも優位なんて思えない。なぜならHon Haiグループの生産技術者の中には，こちらがうなるほど優秀な人物がいる。莫大な量を造る現場も豊富にある。工作機械や測定器の基幹部品だって流通している。沢山買ってくれる今のうちに，対策を進めないと危険だ」。

半導体： 後工程に2011年参入

　Hon Haiグループの郭氏は従来，「半導体は初期投資がかさみすぎるので手掛けたくない」という考えを持っていた。しかし，同様な性質を持つ液晶パネル会社を買収したように，考え方を一部変えたようだ。具体的には， 2011年から半導体の後工程の製造を請け負う計画だ。

　渤海湾に面した中国河北省秦皇島市に設けたグループ企業，宏啟勝精密電子（秦皇島）社がCSP（chip size package）とフリップチップCSPを製造する。これらは「スマートフォン向けと考えられる。現在，競合となる後工程メーカーから台湾人や韓国人を積極的に採用中」（半導体パッケージ用部材の販売担当者）という。宏啟勝精密電子の資本金は32億台湾ドル（約86億円）で，Hon Haiグループの持ち株比率は42％である。