大槻 SDPの主要顧客でテレビブランドの米VIZIO社は、米Costco Wholesale社のような販売コストが低い流通チャネルを開拓し、米国第2位のシェアを保持しています。技術開発は、Foxconn社を含めたサプライヤーに丸投げと言っていい状態です。Foxconn社は、こうした協業を求めていくのですね？
郭氏 米国とシンガポールに本社を置くFlextronics社、米Jabil Circuit社、米Celestica社などをEMSと呼ぶことは、まだ差し支えないでしょう。プリント基板や電子機器のアセンブリーが業務の中心ですから。しかしFoxconn社はとうにEMSではありません。量産よりもっと上流工程を任せてもらっています。
サービス業態は、広い方から順に以下のように表現できます。IIDM（innovative integrated design manufacturer、商品企画以降を受託）→IDM（integrated design manufacturer、基本設計以降）→ODM（original design manufacturer、詳細設計以降）→JODM（joint original design manufacturer、ブランド企業の監修による詳細設計以降）→JDSM（joint design manufacture、ブランド企業の指導による詳細設計以降）→JDVM（joint development manufacture、ブランド企業の監修による量産以降）→OEM（original equipment manufacturer、ブランド企業の指導による量産以降）注6）。
先ほどBlackBerry社との協業を紹介しましたが、これはIIDMサービスを提供するものです。アジアでの販売や顧客サポートにもFoxconn社は関与していきます。私たちはInfocusというブランドを付けたスマートフォンを企画から販売まで一貫して手掛けていますが、これはIIDMサービスの提供能力を高めます。
顧客の要望に基づいてIIDMよりも狭いサービスももちろん提供していきます。例えばVIZIO社や米Motorola Mobility社はIDMサービスを、米Hewlett-Packard社や米Dell社のサーバー部門はODMサービスを、米Apple社はJDSMサービスを利用するでしょう。
Foxconn社は、電子商取引プラットフォームも提供していきます。中国で消費者向けの「富連網」（旗艦店名は天猫、http:// tmall.com/）をオープンしました。間もなく精密機械業者向け資材やコネクタ、ケーブルなどを販売する法人向けの「富金機網」（http://b2bFoxconn.com/）の運営も始めます。こちらでは将来QNXを用いた工業用ロボットも扱うことになるでしょう。
