「開発者が説明するのが、一番説得力があるんだ」そんな掛け声の下、ものづくり系技術職・研究職として商談に参加する機会が増えている昨今。とはいえ、営業スキルを訓練してきたわけでもない技術職・研究職にとって、いきなり商談を成功させるのは至難の業。しかも、新しい製品・技術であればあるほどうまくいっていないようで、悔しさと焦りが募るばかり――。そんなお悩みを持つ方々に向け、前回のアポ取りに続き、今回はリンカーズ 執行役員 大阪支店長の北中萌恵氏による“初回商談のコツ”をご紹介します。

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