ソニーが自社の液晶テレビ「ブラビア」や自社のBlu-ray Discプレーヤーを対象に始めたネットサービース「BRAVIA Internet Video」（日本での名称は「<ブラビア>ネットチャンネル」）が，欧州地域で予想を超えた成長を見せている。特に人気なのが，その国の放送局の番組のIP再放送を無料で見られるキャッチ・アップ・サービスだ。「IFA2009」でサービス概要が発表された時の参加放送局は7局だったが，今回の「IFA2010」までに30局に増えている。
しかも，ここに来てブラビアの販売にも好影響を与えるようになってきた。「BRAVIA Internet Videoで番組を見たいために，ブラビアをお買いになるお客さまがとても多くなりました。愛用者カードを見ると，購入理由の2位に来ています」と，最近まで欧州のテレビ事業の責任者だった坂本祐司氏（ソニー・ホームエンターテイメント事業本部企画戦略的部門長）は言う。
欧州では元々，テレビ局が無料でIP再放送をしていた。英国国営放送局の放送済み番組がすべて無料で見られるアイプレーヤー・サービスが大ヒットしたことをキッカケに，民放局が一斉に同様のサービスを始めたのである。しかし，これらはパソコン（PC）向けだったためにいまひとつ視聴者が増えず，従ってスポンサーもなかなか付かなかった。それが，BRAVIA Internet Videoではテレビで見られるとあって人気が急上昇，スポンサーも付くようになったのである。
坂本氏は，「『儲けはないし，サーバー費用は大変だし』と悩んでいた放送局のIP事業担当者に，『テレビに配信したらどうですか。テレビならたくさんの人々が見てくれますよ』と売り込みました。するととても良い反応でした。今では，多くのプロダクションが売り込みにきています。こちらの人数が足りずに対応しきれていない状況です」と，嬉しい悲鳴を上げる。
なぜ，放送局に売り込みに行ったのか。「ユーザー調査をしてみたら，テレビとPCをつなげている，つまりPC画面をテレビで見ている人の割合が，米国では16％，日本では12％だったのに対し，欧州は44％もいたんです。驚きました。何を見ているのかを調べたら，キャッチ・アップ・コンテンツだったんです。PC向けに配信された画面を，それでは小さいので，テレビで拡大して見ていたんです。これは商機（！）だと思いました」（坂本氏）。欧州では過去に放送したすべての番組（一週間程度）を無料でテレビで見られるとは，なんと素晴らしいことか。実にユーザー・ニーズにかなったサービスと言えるだろう。日本では，著作権問題などでこのような便利なサービスはなかなか実現しない。
ソニーは米Google Inc.が共同で「Google TV」の開発を進めている。しかし，それだけでは当初はブラビアだけの独占サービスになるが，すぐにオーブン化してしまうだろう。これに対し，RAVIA Internet Videoは，ソニーのテレビに独自の魅力を付け，ユーザーを引き付ける戦略的な武器になっている。
