「ものには自信があったから売れるはずだと思っていた。しかし、発売当初は全く売れず、マーケティングがいかに重要かを思い知らされた」─。エアウィーヴ(本社東京)代表取締役社長の高岡本州氏は、当時をこう振り返る。

 マットレスパッド「エアウィーヴ」は、直径1mm弱ほどのポリエチレン(PE)の糸を絡み合わせて造った寝具で、マットレスの上に敷いて使う(図1)。厚さは5cmほど。凹ませたり曲げたりしても復元力が高いため、低反発系の製品に比べて寝返りが打ちやすい。このため寝返りを打つ際に使う筋肉のエネルギ量が少なく、睡眠の質が高まるという。それでいて寝たときに体圧を分散するので体への負担が小さい。