2強に挑む
「米Apple, Inc.やフィンランドNokia Corp.，ソニーまで，世界の名だたる民生機器メーカーが設計・製造を委託するEMS/ODM企業，台湾Hon Hai Precision Industry Co., Ltd.（鴻海，Foxconn）が，中国で小売業に本格進出する。2009年9月に，量販店を手掛ける中国・上海安心購商貿社を設立すると発表。初期投資額は5000万米ドル。大手小売業者のドイツMETRO AGと協力して，2011年ころまでに家電量販の2強，中国SuNing（蘇寧）社と中国GouMei（国美）社を超える数の店舗を開設する構えだ。
Hon Haiグループはこれまで，消費者向けの販売をほとんど手掛けていない。無謀にも思える挑戦だが，中国の商習慣に勝機を見出した。SuNing社や GouMei社は販売スキルをテコに成長したわけではなく，「ビジネスモデルは不動産業そのもの」（市場調査会社）である。日本のショッピング・モールの運営会社と同様，店子（テナント）の売り上げに応じた手数料を収益源とする。接客は民生機器メーカーが派遣する販売員が担っている。このため，小売業の経験がないHon Haiグループでも，豊富な資金力を使えば進出可能になる。
『日経エレクトロニクス』2009年10月5日号より一部掲載
