日経ものづくり 万華鏡

売れる決め手は
「“超”高級までは“もうちょっと”」

1箱1500円のティッシュペーパー「超鼻セレブ」（王子ネピア）が，発売当日に売り切れた。3枚重ねで150組入りだから，3枚1組当たり10円。それでも売れた理由としては，3000セットの限定であったことや，花粉症の季節が近づくにつれ「さらに売れてきている」（販売店の店員）従来の「鼻セレブ」の人気が挙げられる。もうちょっとお金を足せばワンランク上質のものが手に入る。そういった消費者の心をくすぐる例といえそうだ。

日経ものづくり 万華鏡