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新シリーズ |
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第一回 「何を作るべきか」の方法論 |
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神田 範明 |
ヒット商品が出ない―。こう嘆く企業や技術者は少なくない。そうした企業や技術者にしばしば見られるのが「作れちゃう病」。何となくやっているうちに商品ができてしまう。しかし，それではヒットは期待しにくい。今号から4回にわたり，ヒット商品を生み出すための方法論「商品企画七つ道具」について解説してもらう。（本誌）
ヒット商品を連発する企業がある一方で，なかなかヒット商品を出せない企業が少なくない。では，なぜ，多くの企業ではヒット商品を出せないのか＊1。その最大の原因は何か―。
企業のトップは「やる気がない」とか「いい人材がいない」とか言うかもしれない。しかし，そんなはずはない。どんな企業でも社員は頑張っている。たくさん情報を集め，一生懸命検討している。他社よりもやる気がないなどあり得ない。人材が劣っているとも考えられない。
では，トップの責任か。小さな企業ならそれもあり得るが，大きな企業となると，企画・開発などのスタッフの責任である。トップの経営方針や戦略で確かに組織が変わり，雰囲気や環境も変化する。しかし，それですぐにヒット商品に結び付くということにはならない。
さて，では正解は何か。答えは実に簡単である。商品企画のやり方が悪いからだ。すべてはやり方の問題，しかも，手法そのものと，手法のつながりの二つが共に悪い。決して人や組織の問題，経営方針の問題ではない。
それが証拠に，本連載で述べる方法を活用して成功した企業は規模/業種/組織/商品などにあまり共通性がなく，実にさまざまである。ただ，次のような意味で似た悩みを抱えていた。読者の皆さんの企業が以下のいずれかに該当するのであれば，逆に，本連載の方法でヒントを得て，大ブレークに向かえる可能性がある。
