1週間に3回会え
名刺は何回でも出せ
政策研究大学院大学 教授
橋本 久義氏
私の尊敬する通商産業省（当時）の先輩が教えてくれたことの一つに「『これは』と思う人物に出会ったら，1週間に3回会う努力をしろ」ということがある。6カ月も，1年も間を空けたら，5回会っても10回会っても相手は覚えてくれない（印象が強ければ別だが・・・）。
しかし，1週間に3回会えば，相手はいやでも覚えてくれる。もっとも「会う」といっても物理的に会うことばかりでなく，手紙を書く，電話をする，ちょっとしたことを頼む・・・まあ，いろいろある。最初と最後は顔を見せないと効果は薄いから，手紙や電話で代替できるのは一回だけということになるのだが。
私の知り合いには，「これは」という人物に出会うと，自動的に忘れ物をする習性を持っている人がいる。本人は「いや，つい緊張して・・・」と言うのだが，私には習性になっているとしか思えなかった。訪問先に何かしら忘れて，数日のうちに高価なお土産を持って訪問し，丁寧にお礼を言って，引き取ってくる。運が良ければ相手に会えるし，最低でも先方では何回か話題になるはずだ。
私の場合は工場訪問の約束を取り付けることが多かった。工場を訪問してじっくり話を聞けば，相当親しくなれるものだ。
政策研究大学院大学 教授
橋本 久義
1969年東京大学工学部精密機械工学科卒業，同年通産省入省。1994年埼玉大学教授，1997年から政策研究大学院大学教授。
