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生販直結を目指すも |
大黒 天馬 Ooguro Tenma
1964年生まれ。愛知県出身。大学卒業後，大手輸送機器メーカーに入社し，主に海外工場の生産システム立ち上げに従事。その後，SCMコンサルタントに転身，現在は大学講師，国内外企業へのITコンサルテーションなど幅広く活動中。
最近，自動車や家電などの製造業を2～3社訪問した。SCMのトレンドは，市場と工場の直結による最適生産に移りつつあるようだ。
積極的に海外展開をしている企業では，エンドユーザーへの実際の販売数量をつかむのが難しい場合が多いが，代理店への販売実績と生産を連動させることで，グローバルでの流通在庫をコントロールしようと努力している。
ようやく，市場と供給の連動というSCM本来のコンセプトに，業務改革が追い付いてきた感がある。しかし海外市場が相手の場合，どうしても物流リードタイムが長くなるため，数カ月先の販売計画から先行して生産する必要がある。そして，この販売計画を立案するために，販売実績を参照するのが一般的な手法でもある。
さて，新しい海外市場で自社販売網を確立するため，現地の代理店などを買収して販売会社とすることがよくある。子会社化すれば財務情報のみならず，販売や在庫などのデータも取得できる。より市場に近い情報に基づいて生産することが可能になるわけだ。
