ミスターRadioShack

　すべての決定権を握っていたのは，Tandy RadioShackの名物バイヤーであるBernard Appelだ。通称バーニヤ。RadioShack社の社長を長年務め，「ミスターRadioShack」とも呼ばれる。彼が出席する購買決定会議は，彼 のイニシャルから「BAミーティング」と呼ばれた。

　Tandy社に製品を売り込みたい，ありとあらゆる日本メーカーの担当者が，この会議室にやって来た。一つの製品の説明に許される時間は20分程度。それで「売れる」と判断されれば，その場で取引成立である。販売される製品は，即断即決される仕組みだった。

　バーニヤの来日は年に数回。これに合わせて，日本のエレクトロニクス・メーカーと事前協議し，米国で売りやすい製品の企画を提案したり，価格引き下げの事前交渉を行ったりするのが，A&Aジャパンの内海の仕事だった。

　「なあ内海さん。いくらやったら，買うてくれますの」

　内海はいつも，あいさつがわりにこんな質問を受けていた。内海はメーカーにとって，Tandy社との取引を成功させるためのノウハウを与えてくれる，貴重なアドバイザーだった注2）。

注2） A&Aジャパンは，山縣虔氏が米国に設立したA&A Internationalの日本支部に当たる。山縣氏は，片岡電気（現アルプス電気）や立石電気（現オムロン）など日本メーカーの製品を米国市場に紹介 したことで知られており，その功によって後に勲五等瑞宝章を授与された人物である。その山縣氏と，Tandy社のCharles D. Tandy氏が親しかったことから，A&A Internationalが購買流通を引き受ける形となっていた。西南学院大学を1950年に卒業した内海は，繊維関係の輸出関連企業（日本トレイディ ング）などで働いた後，親戚の紹介により，1966年にA&Aに入社した。