東京・西新宿。まだ超高層ビルの建造もまばらだった1970年代の初頭。14階建てのひときわ目立つビル「明宝ビル」に，スーツ姿の男たちが大きなカバンを手に，入っていった。ビル内の事務所に入ると，会議室で長机を挟み，数人の米国人と対峙するように座る。男たちはカバンの中からラジオやオーディオ機器を取り出して，時間を気にしながら早口で説明を始めた。
日本の製品を世界で売る男達
「駄目だ。これは売れない。次」
中央に座るかっぷくのいい米国人が指示すると，男たちはがっくりと肩を落としながら部屋を出ていく。入れ替わりに，別の男たちが入ってきて，他の製品の説明を始める…。
この会議室があったのは，「Tandy RadioShack」の日本地域の購買業務を一手に請け負っていたA&Aジャパンの西新宿オフィスである。ここで年に数回，Tandy社の米国人バイヤー同席の下，どのメーカーの，どんな製品を購入するかを決定する会議が催されていたのである。
ミスターRadioShack
すべての決定権を握っていたのは，Tandy RadioShackの名物バイヤーであるBernard Appelだ。通称バーニヤ。RadioShack社の社長を長年務め，「ミスターRadioShack」とも呼ばれる。彼が出席する購買決定会議は，彼のイニシャルから「BAミーティング」と呼ばれた。
Tandy社に製品を売り込みたい，ありとあらゆる日本メーカーの担当者が，この会議室にやって来た。一つの製品の説明に許される時間は20分程度。それで「売れる」と判断されれば，その場で取引成立である。販売される製品は，即断即決される仕組みだった。
バーニヤの来日は年に数回。これに合わせて，日本のエレクトロニクス・メーカーと事前協議し，米国で売りやすい製品の企画を提案したり，価格引き下げの事前交渉を行ったりするのが，A&Aジャパンの内海の仕事だった。
「なあ内海さん。いくらやったら，買うてくれますの」
内海はいつも，あいさつがわりにこんな質問を受けていた。内海はメーカーにとって，Tandy社との取引を成功させるためのノウハウを与えてくれる，貴重なアドバイザーだった注2）。
注2） A&Aジャパンは，山縣虔氏が米国に設立したA&A Internationalの日本支部に当たる。山縣氏は，片岡電気（現アルプス電気）や立石電気（現オムロン）など日本メーカーの製品を米国市場に紹介したことで知られており，その功によって後に勲五等瑞宝章を授与された人物である。その山縣氏と，Tandy社のCharles D. Tandy氏が親しかったことから，A&A Internationalが購買流通を引き受ける形となっていた。西南学院大学を1950年に卒業した内海は，繊維関係の輸出関連企業（日本トレイディング）などで働いた後，親戚の紹介により，1966年にA&Aに入社した。
