意を決し， KDDIに再び乗り込んだ
一足飛びにそこまで行けなくても，通信料金をできるだけ抑えるには，通信時間ではなくデータの量に応じて課金するパケット通信サービスを利用するのが得策。となれば，NTTドコモの「DoPa」か，KDDIの「cdmaOne」に候補は絞られる。このうちDoPaは最大データ伝送速度が28.8kビット/秒。これに対してcdmaOneは64kビット/秒と速い上，2002年には144kビット/秒の第3世代携帯電話サービス「CDMA2000 1x」，さらに2003年には2.4Mビット/秒の「CDMA2000 1x EV―DO」が登場すると聞いている。「本命はKDDI」。畑野は腹を決めた。
だが，KDDIの大株主は，あのトヨタ。果たして，こちらの話をまともに聞いてくれるのか…。畑野は意を決し， KDDIに再び乗り込んだ。
原口英之（はらぐち・ひでゆき）氏
1986年1月，日本高速通信（現KDDI）に入社。専用線サービスや電話サービスの立ち上げに携わる。1986年10月，移動体事業準備室にて日本移動通信（IDO）の立ち上げに従事する。1987年3月，IDOの設立と同時に，同社の企画部に出向。1989年3月，同社に転籍。2002年6月からソリューション事業企画本部 ソリューション商品開発部 モバイルソリューション開発グループリーダー 次長に就いた。（写真：柳生貴也）
「パイオニアの畑野と申します」
あれっ，1年前に出てきた人とは違うなあ。部署も別みたいだし。まずは，いつものプレゼンで様子を見てみるか――。畑野は，相手から手渡された名刺をテーブルに置きながら思った。「商品企画部次長・サービス企画グループリーダー 原口英之」。名刺にはこう書かれていた。
「早速なんですが，今日はKDDIさんにご相談がありまして」
「はい」
「実は，今こういうことを考えているんですが…」
畑野は1年前とそっくり同じ説明を始める。もう何度も繰り返し行っているプレゼン。慣れもあり，これまでにないほど早く説明を終えてしまった。相手は理解できただろうか。不安を感じながら，まずは尋ねてみる。
「あのー。どうでしょうか」
